Alex Rexby, он же Александр Кучин, - мой учитель. Первый поток его курса я закончил в январе 2026-го. Свой первый проект собрал с его помощью, а наработки Сани для курса легли в основу того, на чём я работаю до сих пор. Это всё в книге есть. Сейчас Саня пишет книгу «Архитектор синтеза» про российского солопренёра, выложил рукопись в чат курса и попросил обратной связи. Обратная связь у меня короткая: с тремя железными законами я не согласен. Никакого разноса. Просто моё мнение и то, откуда оно взялось.
Сразу, чтобы не гадали, кто тут не согласен с учителем. Я не вайбкодер. Я солопренёр, и яркий его представитель: беру задачу целиком, от аудита до первой заявки, и держу её живой. Так что главу эту я читал не глазами читателя - я в ней описан.
Для тех, кто слово слышит впервые. Солопренёр - от английского solopreneur, предприниматель без штата. Не тот, у кого команды никогда не было, а тот, кто свою команду заменил: операционку у него закрывают ИИ-агенты и автоматизация, люди в найме не нужны. Вокруг своей экспертизы он строит систему, которая повторяется от заказчика к заказчику, и держит её один. Сам находит клиента, сам делает аудит, сам собирает решение: сайт на Битриксе, бота в Телеграме, связку на n8n. И сам держит это живым, когда в субботу в три ночи что-то падает. Не фрилансер, который делает кусок по чужому ТЗ и уходит, и не студия с менеджером между тобой и тем, кто реально работает. У меня вместо команды полтора десятка агентов, а голова, ответственность и деньги свои.
Закон первый. «Сначала продай - потом пиши»
Саня пишет: самый верный способ сдохнуть в нищете - закрыться на три месяца и в одиночку пилить великую CRM, которая никому не упёрлась. Найди человека, у которого горит пердак от рутины, покажи макет на коленке, возьми предоплату и за трое суток собери решение.
Вот тут, Сань, не соглашусь. Для джуна с идеей - да, святое. Но солопренёр - это не джун с идеей. Солопренёр, в отличие от командного бизнеса, чуть ли не единственный на рынке, кто может себе позволить обратный ход: сначала написать рабочую болванку, а потом спросить заказчика. Причём болванку не из головы. На его же материале: взял его «творение» после аудита за основу - и вот тебе его будущий сайт, приложуха, бот. Он ещё ничего не купил, а оно уже работает и показывает его цифры.
Почему это бьёт «сначала продай».
Первое - опыт. Чтобы продать идею на словах, надо понимать, как оно всё работает и где подводные камни, а главное - иметь талант переговорщика: подать свою идею так, чтобы заказчик решил, что это его идея. У большинства технарей такого таланта нет. И это нормально, они не за этим в профессию шли. Болванка продаёт сама. Ей талант не нужен, ей нужен экран.
Дальше универсальность. Готовая болванка обычно сделана под нишу целиком, а не под одного конкретного заказчика. Автосервис, стоматология, пивоварня, подшипники - у каждой ниши своя боль, но внутри ниши она у всех одна и та же. Поэтому под нового заказчика болванка правится массово: заменой лого, реквизитов и пары блоков. Три месяца в вакууме тут ни при чём. Это те же трое суток, что у Сани, только в другом порядке: сначала собрал, потом продал.
Третье, и вот это главное: заказчику всегда некогда. Твоё красивое ТЗ он не читает. Он кидает его какому-нибудь офисному универсалу. Помощник директора по общим вопросам, по совместительству старший начальник младшей уборщицы. Задача ему ставится такая: разобраться и принять решение, надо ли оно нам. И это в лучшем случае. На девяносто процентов твоё ТЗ там и дохнет: в согласованиях, в «давайте после праздников», в «а мы пока подумали и решили подождать». А живой прототип у самого директора в руках не дохнет. Он в него тыкает пальцем, и разговор сразу идёт про деньги, а не про формулировки.
И последнее, про время. Сейчас нужен не удобный специалист и даже не профи своего дела, хоть там пятнадцать дипломов. Сейчас время солопренёров, решающих задачу целиком. Тому, кто решает целиком, не надо ничего продавать словами: он показывает готовое и называет цену.
Так что закон, Сань, работает ровно для того, у кого за спиной пусто. Как только в столе появился запас заготовок, закон переворачивается: сначала болванка, потом продажа.
Закон второй. «Клиенты идут к удобным, а не к лучшим»
Дальше Саня пишет: если ты гений с тремя красными дипломами, но отвечаешь через сутки и через губу «читайте документацию, это за пределами ТЗ», ты вылетишь с рынка. Отвечай в телеграме за десять минут, говори по-человечески, сдавай вовремя, и тебе простят огрехи.
Тут, Сань, согласен, только дожму. Отвечать за десять минут и говорить нормальным языком - это гигиена, преимуществом такое не было никогда. Удобный сегодня - это тот, кто закрывает задачу целиком и не дёргает команду заказчика. Вообще. Потому что команды у него и нет. У него есть замордованный бухгалтер, тот самый помощник по общим вопросам и он сам, который работает за троих. Если для запуска твоего решения нужны его программист, его контент-менеджер и его согласование - ты не удобный, сколько бы ты ни отвечал за десять минут. Заказчик это проверяет одним вопросом: сколько моих людей ты заберёшь? Правильный ответ - ни одного. Пришёл, сделал, сдал, держишь живым. Вот за это платят годами и передают контакт друзьям.
Закон третий. «Сложное выгоднее лёгкого»
И третий закон у Сани такой: если задачу можно решить за тридцать секунд в бесплатном чате, за неё не заплатят ни копейки. Деньги живут в инженерной грязи, где у чужого API отваливается авторизация, где кривая выгрузка из 1С, где в субботу в три ночи карточный домик не должен рухнуть.
Подпишусь кровью, Сань. Это моя кухня, и добавить тут нечего, кроме одного: сложное ещё и не перекупят. Того, кто чинит простое, заменит следующий чат, а кто держит карточный домик в субботу ночью - того заказчик не отдаст никому.
Вместо вывода
Три закона у Сани написаны честно и оплачены потом, это видно. Но написаны они с одной стороны стола, а я сижу с другой. С этой стороны правило одно: кто умеет закрыть задачу целиком, от аудита до первой заявки, без участия команды заказчика - тот на этом рынке и останется. Кто не умеет - тому туда же, куда и всем, кто продаёт слова вместо результата.
