Эпиграф, снова свой
«проект умер не родившись когда 2 перфекциониста у руля»
Короче этого про второй акт не сказал никто, и я в том числе.
Первая серия закончилась на двадцати процентах свободы и одной мысли: мне нужен исполнитель с головой. По дуге дальше шёл Битрикс24, я так и обещал. Попытка номер два, со своим потолком, своей эйфорией и своим отрезвлением.
И сразу честно: чтобы стало ясно, почему из Битрикса головы не вышло, отматываю назад, в две тысячи четырнадцатый, откуда я в него и пришёл. Дальше весь текст - про те годы.
Отрезвление пришло. Только прилетело оно не оттуда, откуда я его ждал.
Откуда у меня Битрикс
Начну с того, откуда он у меня вообще взялся. Битрикс - платформа, на которой стоит вся моя сознательная рабочая жизнь. «АйТи-Иннову» зарегистрировали в июле 2013-го, по-настоящему она поехала в июне 2014-го, когда я встал у руля, и партнёрами Битрикса мы стали с основания. Тут я знаю, где какая доска скрипит.
Логика была простая, почти скучная. Раз голова нужна в нестандартном случае, посади её туда, где лежат процессы: сделки, задачи, документы, клиенты. Ну, думаю, поехали.
И тут со дна поднялось всё, что пролежало в этой платформе с четырнадцатого года и никуда не делось.
Я ведь ленивый до мозга костей. Настолько, что предпочитаю один раз построить систему, а потом годами в ней почти ничего не трогать. Идеальный проект для меня - тот, который на старте укладывается в бюджет, равный нулю. И вот с этим складом характера я годами собирал каждый проект заново, руками, с нуля и до посинения.
Поэтому вторая серия у меня вышла не про новую игрушку. Она вышла про старый счёт, который я в своё время не закрыл. Дальше будет ретроспектива, без неё потолок не объяснить, а потолок тут главный герой.
Саня
Саню мне посоветовали, когда я уже усвоил урок про партнёрство пятьдесят на пятьдесят и понял, что бизнес начинают в одиночку. Матёрый прогер с изумительной логикой, инженер старой школы в самом хорошем смысле. Верный соратник, вторая часть «Инновы» - так честнее всего.
Он осознанно уехал с Украины вместе с семьёй. Перевозили мы их буквально за двое суток: Челябинск - Белгород - Челябинск. Дальше гражданство, ипотека, кредиты, весь стандартный набор новой жизни.
Мыслили мы одинаково, мудро и сильно глядя в будущее. Оба любили сложные задачи и брали то, за что другие предпочитали не браться: винный портал «Торгового дома Марани» с люксовым спиртным, «Ферропоинт» с системой взаимодействия участников рынка металла, от приёмки до завода. Всё это на Битриксе.
Пи#дато было. Новационно по тем временам, без всякого преувеличения.
Ни ху#я это не ценилось.
Два перфекциониста у руля
Главный наш недостаток проявился именно тогда. Мы слишком любили делать правильно. Заказчик хотел быстрее, мы хотели лучше, и дедлайну в этой конструкции приходилось тяжело.
Когда за проект отвечают двое таких, это уже не разработка. Это, как ни крути, творческий процесс, и выжигало оно пи#дец как. Шедевры кода, которые Саня ваял по моей или по нашей общей идее, умирали. Не потому, что были плохие. Потому что пока мы доводили до правильно, клиент успевал перегореть, передумать и уйти.
Тройной заход в жопу, и неизменно в какой-то ад разраба, и весь состав летит туда без горючки. Вот это и есть честное описание половины наших проектов.
Народ хотел здесь и сейчас
А клиенты шли под копирку. «Хочу вон как у того». «Хочу, чтоб моя таблица в экселе красиво легла на сайт и на ней работал мой калькулятор». Все на одинаковом, чтобы отличаться.
Ждать не умел никто. Платит за SEO, а через три дня начинает выносить мне бошку, что не видит себя в топ-10. Три дня. Это убивало нах#й.
И здесь я скажу прямо, как думал тогда и как думаю сейчас: тупой народец не ценил. Можете записать меня в снобы, я переживу.
Предоплаты, допилы и последний х#й без соли
Заеб#ли предоплаты и бесконечные допилы. Берёшь деньги вперёд - и с этой секунды ты уже не подрядчик, ты должник, а должнику правки прилетают бесконечно и бесплатно.
Исполнители получали свои прямо с предоплат, сразу. Все должны были получить раньше меня, и получали. Я шёл последним.
Я доедал последний х#й без соли и выискивал бабки на аренду.
У кого ипотека, у кого контора с налогами и прочими радостями на руках - это не претензия к ним, это расклад. Чтобы расклад сходился, я разменивал себя и потенциал компании на сайты-визитки. Выжить получалось. Строить - нет.
Сроки летели, нервы летели следом, мы срались, а денег х#й. Проект умирал не родившись.
Потом я это вроде разрулил, и можете называть меня ху#вым предпринимателем за 70/30. Я пробовал все схемы, включая обратный порядок: 30/70, пятьдесят на пятьдесят. Остановился на семидесяти исполнителю и тридцати себе. Сам айтишник и прекрасно понимаю, что и сколько стоит.
А прогеры и айтосы, как и многие другие, работают ровно настолько, насколько им платят. Получил прогер свою «сотку» на очередную игрушку из проводов и микросхем - был пи#дец как счастлив и еб#шил как проклятый, зная за что. И жаба его не душила, что он всё сделал, а я сожрал большую часть. Вот это я и исключил нах.
Самому мне с учётом личных SEO-проектов и обслуживания уполномоченных бухгалтерий с горем пополам хватало.
Что в итоге оказалось сломано
Дальше внимательно, потому что ради этого абзаца серия и писалась.
В Битриксе у меня никогда не было проблемы с головой. Голов было две, и обе рабочие. Ломалась не платформа и не квалификация. Ломалась схема, в которую эти две головы поставлены: двое, которые делают правильно, против клиента, который не умеет ждать, и предоплата, которая уже съедена.
Потолок проходит ровно здесь. Платформа его не поднимает ни на сантиметр. Перенеси всю нашу контору с Битрикса куда угодно - потолок переедет вместе с нами, чемоданом, первым же рейсом.
В первой серии я писал, что был горлышком бутылки в своей компании. Вот уточнение, которое я тогда не договорил: горлышком я стал не в две тысячи двадцать шестом и не от количества задач. Я стал им в тот день, когда мы с Саней решили, что правильно важнее, чем вовремя, и никому об этом не сказали. Ни клиенту, ни самим себе.
А теперь про сегодня, а не про четырнадцатый. Поставь в эту схему ИИ - и одним перфекционистом в ней становится меньше. ИИ не упирается, когда надо вкрутить в код ху#вину, которая, по мнению прогера, портит его шедевр. Надо вкрутить - вкручивает. Молча и без споров о прекрасном.
И шедевр после этого не умирает не родившись. Он живёт вечно и работает как задумано.
Вот тебе и вся эйфория второго акта, бл#ть.
Честный итог второго захода
Первый заход научил меня, что руки можно снять с себя. Второй научил другому, и урок дороже.
Менять надо не инструмент. И не платформу. Менять надо место головы в системе.
Пока голова сидит на вершине и через неё проходит каждое решение, ты можешь автоматизировать хоть весь Битрикс, хоть весь n8n, хоть оба сразу. Ты получишь ту же схему, только на скорости.
Звучит как оправдание задним числом, знаю. Но проверяется просто: посмотри, кому в твоей конторе звонят, когда что-то пошло не по сценарию. Если всегда одному и тому же - схема у вас моя, и цену вы заплатите мою.
С Саней мы разошлись уже под занавес «Инновы», ровно и без счётов друг к другу. Отрицание ИИ и бесконечные споры всё чаще давали срывы сроков, а этого я не терплю ни от кого, включая себя. Что мне нравится сегодня: современный ИИ учился в том числе на работах таких инженеров, как он. Получается, Александр из этого дела никуда не делся.
Конец второй серии
Двадцать процентов первой серии никуда не выросли. Второй акт не добавил свободы вообще, он добавил диагноз, а это, как выяснилось, полезнее.
Если ты сейчас уверен, что заказчик всегда прав, - у тебя просто не было заказчика, который через три дня после старта SEO требует топ-10.
И если ты гордишься тем, что твоя команда делает «как надо, а не как быстро», - посчитай, сколько ваших «как надо» доехало до продакшена. У меня счёт был невесёлый.
А дальше был январь две тысячи двадцать шестого: курс, перплексити, n8n, первые автоматизации, первый клиент. Пересказывать не буду, это вся первая серия целиком.
«Иннова» на этом кончилась. Смерть через перерождение, reborn бл#ть. Родился солопренёр двадцать первого века, такой, каким он и должен быть, ИМХО.
Мотивационной ху#ты не будет и там. Боль конкретная, цена конкретная, счёт конкретный.
Забегая вперёд, скажу так. Я до такой степени ох#ел, что буквально выпинывая дверь с ноги, я заявляю: я «Бог ИИ», могу сделать всё, что вы хотите.
Прямо во время созвона, зажав пробел на клаве в нужном месте, мой ИИ-партнёр МиниМы уже принимает задачу. А через час после сего мероприятия, гордо именуемого созвон, я молча выкатываю заказчику... нет, ни х#я не ТЗ. Готовый живой прототип, который уже можно пощупать.
И еб#л я в рот все дедлайны, истерики и правки. По фану могу что угодно переписать, склонировать, написать своё. И всё это через полгода после того, как я познакомился с ИИ.
Об этом третья.
В той же «Иннове» росли не только проекты. Там росла Даша - тогда просто СММ, ещё не начальник отдела маркетинга и уж точно не владелец своего магазина на Битриксе. Там же нашлась Полина, моя гордость и находка, самое полезное, что я вынес из вейп-баров: мешала жижи, мечтала о великом, а стала легендой в своей сфере. Много кто вырос рядом, на моих ресурсах, идеях и позиции в бизнесе.
Но это другая пьеса, про людей, а не про Битрикс, и она будет в разделе «Жизнь».
Антон Майорских, практик. Серия вторая из трёх, следующая про рой ИИ-агентов.
